¿Qué hace que una empresa regrese, edición tras edición, a EXPO PACK México? En esta edición especial para expositores de unPACKed con PMMI en Español, Luis Enrique Salazar, director de Robatech México, comparte cómo esa constancia se ha traducido en una inversión a lo largo del tiempo. A partir de su experiencia, desglosa la preparación, las demostraciones en vivo y el networking que le han permitido construir relaciones sólidas y tomar decisiones de negocio con mayor certeza en EXPO PACK México.
En conversación con Celia Navarrete, directora de EXPO PACK México, Luis Enrique Salazar, relata cómo la compañía, con aproximadamente 25 años de participación en la feria, ha hecho de EXPO PACK parte de su proceso de validación técnica frente al mercado.
“Esta plataforma de EXPO PACK nos ayudó muchísimo a crecer en referencia, en imagen, en marca, en conocimiento”, señala Salazar.
Robatech ha consolidado una propuesta enfocada en optimizar la aplicación industrial de adhesivos en frío y en caliente, mediante sistemas sostenibles e innovadores. Desde 1975, la compañía, de origen suizo, desarrolla y produce controladores, cabezales de aplicación y sistemas de fusión y dosificación que permiten procesos de encolado más ecológicos, seguros y sencillos.
Esta base tecnológica es la que se traslada al piso de exhibición, donde la preparación, que inicia con un año de anticipación, articula ingeniería, logística, montaje y pruebas para hacer de su estand una suerte de extensión controlada del entorno productivo, pues allí, los sistemas de aplicación de adhesivo se integran con maquinaria e insumos para demostrar su desempeño en conjunto y no de forma aislada: “Nos integramos para brindar una solución completa a cliente final”.
Para la compañía, la posibilidad de hacer demostraciones es vivo es lo más importante. De acuerdo con Salazar, la posibilidad de observar la aplicación en tiempo real permite evaluar variables como precisión, repetibilidad y comportamiento a velocidad de línea, y afecta directamente el criterio de decisión de un cliente potencial.
"Las decisiones de compra no son racionales… el cliente no compra con la lógica, sino con lo que siente”, afirma Salazar, subrayando cómo la validación visual acelera la toma de decisiones.
Con una base de más de 375 clientes, para Robatech, el valor de su participación en EXPO PACK trasciende las transacciones inmediatas y su presencia sostenida en la feria ha contribuído a la construcción de confianza técnica y a nuevas oportunidades.
¿Qué hacer distinto para ganar como expositor en EXPO PACK? Tres claves desde el caso de Robatech
- Poner la solución en acción, no solo en exhibición
Un equipo estático dice poco. Cuando está operando, y mejor aún, integrado con otros sistemas, es cuando el cliente realmente entiende su valor y puede tomar decisiones. - Preparar el estand como una extensión de la operación
Detrás de una buena ejecución hay meses de planeación: pruebas, logística, coordinación técnica y alianzas. Ese nivel de preparación marca la diferencia en el piso. - Pensar en la experiencia del visitante, no solo en el mensaje
No todos llegan buscando exactamente su solución. Explicar con claridad, mostrar en vivo y permitir interacción hace que más personas conecten y consolida oportunidades reales.
